【九州】”営業力”ワンデイスキルアップ
| いまは、AI（人工知能）、IoTがにわかにビジネスシーンに急浮上してきたデジタル革命前夜。時代が大きく変わることは確実でしょう。そのような時代の変化を前に、これまでの営業スタイルのままでいいのでしょうか？HBR（ハーバード・ビジネス・レビュー）2012年７・８月号に「ソリューション営業は終わったThe End of Solution Sales」が掲載されて5年が過ぎました。それと前後するように、マーケティングや競争戦略に「課題設定力」が求められるようになりました。営業にも「課題設定」の観点から見直しや変革が求められているのではないでしょうか。本講座が対象とするのは、さらなる営業の進化、革新を目指す方々です。完成形はないはず。営業の現状を点検し、新たな営業の可能性を探る学びの場を本セミナーは提供します。 |
| 講座の流れと議論するテーマ |
| １．営業とマーケティングは車の両輪。片輪であるマーケティングに求められている変革の中身を点検する ２．ソリューション営業の限界がなぜ問われているのかを点検する ３．ソリューション営業と課題設定型営業を対比的に点検する ４．レゴブロックを使って自身・自社の営業の深層部を点検する ５．破壊的イノベーションに挑戦する営業の在り方をイメージする |
| 対象となる受講者の方々 |
| 営業力アップに小手先の策ではなくベースから取り組みたい方 ◆ ソリューション営業の限界や課題を明確にしたい方 ◆ モチベーションの観点から組織の営業力を点検し改善を図りたい方 ◆ ソリューション型営業とは次元を異にする営業の在り方を模索している方 ◆ 社会課題との接点に営業の新たな可能性を見出したい方 |
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講師 田村 馨 たむら かおる 福岡大学 商学部 教授 講師は官庁エコノミスト出身で、民間のコンサルタントとして主に消費財のマーケティング分野のコンサルティングに関わった後、現在は福岡大学商学部でサービスマーケティング、サービスマネジメント、イノベーションを教えています。JMA九州マーケティングアカデミーでは講師を約10年続けて務め、2004年に九州の財界が中心となって開塾した九州アジア経営塾の創設に関わり、モジュールディレクター等を経て現在はエグゼクティブプログラムディレクターを務めるなど、ビジネスパーソンの人材育成に20年以上にわたり取り組んでおり、その長年の実績が本講座でも生かされます。 |
イベント詳細
| 開催日時 | 2018年02月21日 10:00 |
| 終了時間 | 2018年02月21日 18:30 |
| 定 員 | 無制限 |
| 参加費 | 一 般：￥16,200 <BR>会員社：￥10,800<BR>※会員社割引適用にはログインが必要です。<BR>新規アカウント登録は下記より<BR><a href="https://www.jma2-jp.org/jmamember">新規アカウントの作成</a> |
| 会 場 | 九州支部 |